15 формул написания продающих текстов (часть 1)

Как писать хорошие продающие тексты? Как писать красиво и интересно, да еще и так, чтобы вызвать желание совершить действие и расстаться со кровными средствами? Ответы на эти вопросы могут дать 15, проверенных временем и результатами, формул.

1. AIDA — самая распространенная формула, состоящая из 4 элементов:

  • Attention — Внимание;

  • Interest — Интерес;

  • Desire — Желание;

  • Action — Действие.

Любое коммерческое предложение должно сначала привлечь внимание, затем вызвать интерес, стимулировать желание и призвать к действию.

2. ACCA — формула схожая с предыдущей, но в ней особое внимание уделяется понятности текста. Расшифровывается она следующим образом:

  • Awareness — Знакомство;

  • Comprehension — Объяснение;

  • Conviction — Убеждение;

  • Action — Действие.

3. AIDPPC — более подробный вариант AIDA, включающий:

  • Attention — Внимание;

  • Interest — Интерес;

  • Description — Описание;

  • Persuasion — Убеждение;

  • Proof — Доказательство;

  • Close — Закрытие сделки.

Автор формулы американский психолог и писатель Роберт Кольер.

4. IDCA — еще один вариант AIDA от Эрла Бакли, автора книги «How to Write Better Business Letters», состоящая из четырех элементов:

  • Interest — Интерес;

  • Desire — Жел ание;

  • Conviction — Убеждение;

  • Action — Действие.

5. AAPPA — формула от автора книги «How to Write a Good Advertisement» Виктора О. Шваба.

  • Attention — привлечение внимания;

  • Advantage — демонстрация аудитории преимущества.

  • Prove — доказательство этого преимущества;

  • Persuade — убеждение воспользоваться преимуществом.

  • Action — просьба совершить действие.

В данной статье мы представили вашему вниманию 5 формул, которые помогут вам понять, как писать продающие тексты качественно и эффективно. В последующих двух частях мы также рассмотрим по 5 формул и методик, которые используют маркетологи, копирайтеры и специалисты по SMM и Email маркетингу.