15 формул написания продающих текстов (часть 2)

Напомним, что в первой части мы представили вашему вниманию 5 методов написания продающего контента: AIDA, ACCA, AIDPPC, IDCA и AAPPA. И так, начнем с концепции, которая поможет писать эффективно привлекающие и продающие письма для email рассылок.

6. AIU — эффективная формула для текстов электронных писем.

  • Attention — Привлекаем внимание заголовком, текстом, изображениями.

  • Interest — Вызоваем интерес.

  • Urgency — Надавливаем на чувство срочности, чтобы мотивировать читателя на действие.

7. PPPP — формула от Генри Хоука, которую по сравнению с AIDA проще использовать. PPPP выдает четкую «инструкцию» действий, которые необходимо совершить для успешной продажи.

  • Picture — Представьте предложение, привлеките внимание и вызовите желание.

  • Promise — Пообещайте и опишите преимущества предложения.

  • Prove — Докажите, используйте отзывы, чтобы подтвердить свои слова.

  • Push — Подтолкните к действию попросите заказать/позвонить.

8. «Звезда-Цепочка-Крючок» — необычная формула от профессора Фрэнка Дигнана.

  • Создаем звезду — вступление, которое привлечет внимания аудитории.

  • Выстраиваем цепочку — убедительные факты и преимущества, которые превращают интерес посетителя в желание.

  • Используем крючок — призыв к совершению действия заказать/позвонить.

9. ABC чеклист от Уильяма Штейнхардта — одна из самых детальных формул, включающая 10 пунктов:

  • Attain Attention — Привлекаем внимание;

  • Bang out Benefits — Перечисляем преимущества;

  • Create verbal pictures — Создаем вербальные образы;

  • Describe success incidents — Рассказываем истории успеха;

  • Endorse with testimonials — Укрепляем доверие посредством отзывов;

  • Feature special details — Обращаем внимание на специальные аспекты;

  • Gild with values — Добавляем в текст ценности;

  • Honor claims with guarantees — Предоставляем ответы и перечисляем гарантии;

  • Inject action in reader — Вызываем активное желание совершить необходимое действие.

  • Jell with postscript — Закрепляем его в заключительном послесловии.

10. «Нить жемчуга» — своего рода метод написания продающего текста. Главная идея заключается в сборе деталей и «нанизывании» их по очередно на длинную нить. Каждая “жемчужина” должна быть завершенной, но при этом вместе они должны выглядеть еще ярче.