15 формул написания продающих текстов (часть 3)

Первая десятка уже позади, мы в первых двух частях рассмотрели самые распространенные формулы написания продающих текстов. В данной статье мы рассмотрим 5 оставшихся нестандартных методик и концепций, которые помогут вам создать эффективный продающий контент.

11. «Скопление алмазов» — концепция схожая с методом «Нить жемчуга», при этом группа деталей объединяется под общей идеей. Например, статья может называться “7 способов экономить с …». В этом случае каждая из деталей будет алмазом в общем скоплении.

12. «Танцовщица с веерами» — яркая и нестандартная аналогия, суть которой заключается в создании интриги. Посетителя нужно заинтриговать деталями, при этом их суть должна остаться не раскрытой. На основе этого принципа создлаются тизеры. Например, на странице 32 нашей книги вы узнаете, как добиться роста продаж на 25%.

13. «5 вопросов» — формула от Джейка Лейси, которая часто используется для написания продающих писем. 5 вопросов звучат таким образом:

Что я получу, если уделю вам время?

Как вы собираетесь дать мне это?

Кто может подтвердить надежность ваших обещаний?

Для кого вы это делали раньше?

Сколько это будет стоить?

14. «9 шагов» — детальная формула создания продающего текста от Франка Эгнера, которая прекрасно подходит для текста лендинга:

  • В заголовке привлекаем внимание и вызоваем желание;

  • Вдохновляем лидом (аннотацией);

  • Понятно описываем товар/услугу;

  • Делимся историей успеха;

  • Добавляем отзывы и факты доверия;

  • Перечисляем особенности товара/услуги;

  • Презентуем ценность

  • Четко сообщаем о действии и подчеркиваем его срочность;

  • Не забываем о послесловии — закрепляем действие.

15. «7 шагов» — еще один пошаговый метод от Боба Стоуна, которая также эффективно работает для лендингов:

  • В заголовке или первом абзаце рассказываем о самом главном преимуществе;

  • Подчеркиваем основные преимущества;

  • Прямо сообщаем посетителю, что он получит;

  • Подтверждаем обещания рекомендациями и отзывами;

  • Указываем, что потеряет пользователь, если не будет действовать;

  • Перефразируем описания главных преимуществ;

  • Мотивируем на немедленное совершение активного действия.

На формулах, представленных вашему вниманию в трех частях, основаны почти все продающие рекламные тексты, письма в email рассылках и в интернет-маркетинге в общем. Для создания качественных текстов, и вам их следует использовать. Эти формулы и концепции помогут вам понять, как качественно и эффективно писать. Но перед этим обязательно нужно изучить целевую аудиторию, сделав это вы на шаг приблизитесь к эффективным результатам.