Как писать хорошие продающие тексты? Как писать красиво и интересно, да еще и так, чтобы вызвать желание совершить действие и расстаться со кровными средствами? Ответы на эти вопросы могут дать 15, проверенных временем и результатами, формул.
1. AIDA — самая распространенная формула, состоящая из 4 элементов:
-
Attention — Внимание;
-
Interest — Интерес;
-
Desire — Желание;
-
Action — Действие.
Любое коммерческое предложение должно сначала привлечь внимание, затем вызвать интерес, стимулировать желание и призвать к действию.
2. ACCA — формула схожая с предыдущей, но в ней особое внимание уделяется понятности текста. Расшифровывается она следующим образом:
-
Awareness — Знакомство;
-
Comprehension — Объяснение;
-
Conviction — Убеждение;
-
Action — Действие.
3. AIDPPC — более подробный вариант AIDA, включающий:
-
Attention — Внимание;
-
Interest — Интерес;
-
Description — Описание;
-
Persuasion — Убеждение;
-
Proof — Доказательство;
-
Close — Закрытие сделки.
Автор формулы американский психолог и писатель Роберт Кольер.
4. IDCA — еще один вариант AIDA от Эрла Бакли, автора книги «How to Write Better Business Letters», состоящая из четырех элементов:
-
Interest — Интерес;
-
Desire — Жел ание;
-
Conviction — Убеждение;
-
Action — Действие.
5. AAPPA — формула от автора книги «How to Write a Good Advertisement» Виктора О. Шваба.
-
Attention — привлечение внимания;
-
Advantage — демонстрация аудитории преимущества.
-
Prove — доказательство этого преимущества;
-
Persuade — убеждение воспользоваться преимуществом.
-
Action — просьба совершить действие.
В данной статье мы представили вашему вниманию 5 формул, которые помогут вам понять, как писать продающие тексты качественно и эффективно. В последующих двух частях мы также рассмотрим по 5 формул и методик, которые используют маркетологи, копирайтеры и специалисты по SMM и Email маркетингу.