Напомним, что в первой части мы представили вашему вниманию 5 методов написания продающего контента: AIDA, ACCA, AIDPPC, IDCA и AAPPA. И так, начнем с концепции, которая поможет писать эффективно привлекающие и продающие письма для email рассылок.
6. AIU — эффективная формула для текстов электронных писем.
-
Attention — Привлекаем внимание заголовком, текстом, изображениями.
-
Interest — Вызоваем интерес.
-
Urgency — Надавливаем на чувство срочности, чтобы мотивировать читателя на действие.
7. PPPP — формула от Генри Хоука, которую по сравнению с AIDA проще использовать. PPPP выдает четкую «инструкцию» действий, которые необходимо совершить для успешной продажи.
-
Picture — Представьте предложение, привлеките внимание и вызовите желание.
-
Promise — Пообещайте и опишите преимущества предложения.
-
Prove — Докажите, используйте отзывы, чтобы подтвердить свои слова.
-
Push — Подтолкните к действию попросите заказать/позвонить.
8. «Звезда-Цепочка-Крючок» — необычная формула от профессора Фрэнка Дигнана.
-
Создаем звезду — вступление, которое привлечет внимания аудитории.
-
Выстраиваем цепочку — убедительные факты и преимущества, которые превращают интерес посетителя в желание.
-
Используем крючок — призыв к совершению действия заказать/позвонить.
9. ABC чеклист от Уильяма Штейнхардта — одна из самых детальных формул, включающая 10 пунктов:
-
Attain Attention — Привлекаем внимание;
-
Bang out Benefits — Перечисляем преимущества;
-
Create verbal pictures — Создаем вербальные образы;
-
Describe success incidents — Рассказываем истории успеха;
-
Endorse with testimonials — Укрепляем доверие посредством отзывов;
-
Feature special details — Обращаем внимание на специальные аспекты;
-
Gild with values — Добавляем в текст ценности;
-
Honor claims with guarantees — Предоставляем ответы и перечисляем гарантии;
-
Inject action in reader — Вызываем активное желание совершить необходимое действие.
-
Jell with postscript — Закрепляем его в заключительном послесловии.
10. «Нить жемчуга» — своего рода метод написания продающего текста. Главная идея заключается в сборе деталей и «нанизывании» их по очередно на длинную нить. Каждая “жемчужина” должна быть завершенной, но при этом вместе они должны выглядеть еще ярче.